4月快手新锐榜分析丨明星电商加速进场,将与平台红人擦出怎样的火花?

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声明:本文来自于微信公众号 卡思数据(ID:caasdata6),作者: 卡思数据,授权站长之家转载发布。

4月快手新锐榜已出,具体上榜清况 如下:

 ▲4 月快手新锐榜  图源:卡思商业智能分析系统(下同)  

本月 2 位明星进入榜单,王祖蓝、郭冬临(暖男先生)分别包揽了冠、亚一另1个席位。其中王祖蓝凭借 4 月 27 日的《王者归来,无可祖蓝》直播卖货活动单日涨粉244. 5 万,与发布的 3 支活动预热视频一共带来单月涨粉512. 9 万,明星效应显著。

 ▲ 快手号“王祖蓝”粉丝增量  

排名第二、第三的暖男先生、“鱼大仙儿(文弘音乐)”指在涨粉30W+区间,第四至第十位红人则指在30W+。将快手全平台的红人涨粉数据与前一另1个月对比,发现平台红人经历了 3 月的小低谷后,涨粉量正在回升中。

2019 年 4 月快手新锐榜,娱乐类内容依旧指在较大比重:短剧类账号 5 个,分别为暖男先生、“周周珍可爱”“娜娜大仙女”“云南达摩”“山西极速 ”;音乐人 2 位——鱼大仙儿、“绝世的陈逗逗”;剩下三席分别为明星(王祖蓝)、游戏(“AG超玩会王者梦泪”)、小姐姐(“徐婕”)。

回看近 3 个月的快手新锐榜,还没办法 具有较强针对性的垂类账号的身影,卡思数据在快手红人榜(20190513)TOP30 中(点击阅读原文查榜),也发现了娱乐类账号占比明显重于垂类账号的清况 。需要说,消遣作为短视频内容的基本消费动机,在快手内容生态中的指在感更强。

没办法 , 4 月快手新锐榜还有有哪些值得关注的间题,各数据指标间又指在着有哪些变化?卡思数据(ID:caasdata6)将从关键性指标及个案分析一另1个模块为各位详解。

关键性指标

1.増粉量

4 月,王祖蓝将TOP1 增粉区间拔高至30W+的水平,近 3 个月以来,快手新锐榜的增长幅度在经历了小幅下滑后逐渐回升,各增粉区间红人数量再次出现变动。

 ▲ 数据来源:卡思商业智能分析系统  

当然王祖蓝的直播卖货活动,有着众多明星+快手红人的资源加持。据了解,直播活动现场,陈小春、刘维等明星,“白小白”“娜美”等快手红人齐助阵,可见主办方对该直播大秀的投入。此番王祖蓝举办的直播秀无须是明星开播的首个案例,谢娜、黄渤、潘长江此前就已入驻快手,黄渤甚至还策划过相关的品牌宣传活动,他此前也假使 多次上榜新锐月榜。总的来说,快手平台的明星相应较为明显,明星的一举一动很容易吸引老铁们的关注。

头部红人与明星也看透某些点,彼此合作者者以期扩大流量入口,为另一方影响力增势。包贝尔在《胖女孩孩行动队》宣传期间联手散打哥,快手红人“表哥”邀请郑浩南站台女儿百天宴会...红人+明星的组合在快手上应用的没办法 普遍。

2.TOP10 互动意愿上升

不过值得关注的是,相比于粉丝量,粉丝粘性更能体现“老铁经济”下快手红人的商业价值。

据卡思数据统计,快手新锐榜TOP10 表征用户互动意愿的播赞比、赞评比等指标的均值已连续 3 个月不断下降,而播评比在 3 月经历了小幅上升后,于本月从731. 8 下降至357.2,降幅度达30%以上(播放点赞比、播放评论比、点赞评论比,值越小表示用户互动意愿越高),这表示涨粉较多的红人的平台用户互动,也可是 红人的路人缘没办法 好。

个案分析

1.PK、秒榜成吸粉绝佳手段;电商红人变现周期短,引明星入驻

打赏、电商是目前快手红人最普遍的变现模式,其中电商又分化为 2 个方向。有四种 是红人通过短视频、直播等内容强化用户的友情共鸣,激发用户基于对红人的喜爱、对群体的认同使其产生付费行为。另有四种 是基于生活视角产出的非标品产品以及自建品牌电商,如“福苗计划”下的农产品售卖,打发明者家 油泼辣子品牌“小乔老乔”。

这里重点说下第有四种 模式。社交带货逻辑下,平台目前再次出现了一另1个最常见的手段是PK和秒榜。前者号召用户用真金白银地支持红人,后者则依托粉丝对主播要求的响应程度,靠刷赞快速涨粉。目前这有四种 形式为类事电商红人创造了不少涨粉、转化方面的价值。

4 月上榜红人中,排名第八位的云南达摩就因 14 日与快手红人“中原二强”直播PK,而被粉丝打出1. 48 亿的高分,刷新快手PK记录带动粉丝上涨。而排名第九的周周珍可爱于 4 月 30 日,发布了一支散打哥PK祁天道直播的预告(目前显示已删除),并在文案中表示将送出一定量礼物,致使粉丝激增 65 万,该红人平时的日增保持在 10 万内,涨粉身后疑为二位头部红人粉丝的支持。

某些模式将会吸引来明星团队的青睐,王祖蓝的《王者归来,无可祖蓝》可是 一另1个较好的开端。据了解,活动当天共推出了 7 款产品,价值 169 块的补水抗衰老护肤品 品卖出了 300 多单,单品销售额达 169 万。而 66 元、库存 10 万件的面膜 12 分钟卖出,成交额达 630 万,战绩不菲。

明星入场将会是肉眼可见的趋势,而就在可是 过去的 5 月中上旬,谢霆锋也采用了“明星+红人”的电商变现模式。 5 月 11 日,谢霆锋带《锋味》入驻快手,与快手高颜“爽儿”“木森”“贝源哥”一同直播,当日谢霆锋在展示厨艺之余卖起粽子。三位红人各有分工,爽儿负责跳舞,木森陪同谢霆锋学做饭,贝源哥专职卖粽子,已然将可是 的搭配熟练运用,较大程度地激发所有人 的优势。

电商因其较短的变现周期,显然将会得到了明星团队的“重点对待”,“红人+明星”的带货及营销模式接下来也会有更多的打法。而在强调品控的电商模式中,这部分专业玩家对交易体验的打样,也会为平台电商生态带来更好的示范作用。

2.平台审美偏好:小姐姐重甜美/可爱/高颜/才艺,小哥哥重义气/江湖气

对比快手新锐榜TOP10 及红人榜TOP30 中的红人,发现其人格形状与性别间有着较明显的规律。

男人的女人的女人红人更容易表现感性的一面,如唱歌因情绪饱满而在文弘音乐的众多音乐人中保持住上升势头的鱼大仙儿,周周珍可爱、娜娜大仙女围绕着友情生活展开的短剧。而绝世的陈逗逗、徐婕、“嘟嘟姐”、“泡椒好喝的小吃 嘛”则定位为可爱。内容类别中,美食内容排名较高的有“次惑小仙女”“爱美食的猫妹妹”,全部都是记录家庭的“丝丝”,围绕着怎么才能 才能 变美的穿衣搭配、美妆红人。

相比较下,男性红人的人格形状更偏理性。如部分头部红人倾向于塑造重义气的一面,如亲们耳熟能详的几亲们族,类事红人的短视频内容通过剧情展示其硬气、强壮、彪悍、睿智等特质。其次男性红人相比男人的女人的女人红人更容易擅长某项技能,如懂游戏,擅长搞笑等,榜上更偏垂类的红人中,也是男性更常见。

性别标签某些社会化议题就没办法 此展开,创作者有助从中借鉴的或许更多表现在:将会要塑造规则外的人设,没办法 将会需要投入更多的成本。

伴随着祁天道、高迪、房岩小哥等头部主播的回归、明星电商活动的加速进场,甚至MCN的蓄力与布局,快手接下来还有可是 故事需要讲。