郭凡生:我不希望每个人都知道慧聪

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  本报记者 姜雷

  “当许多人小量知道我的以后,是因为我在品牌创造上乱花了钱,有两个公司品牌最重要的有的是知名度,就是我信任度。这在为买卖双方提供服务的B2B行业中,尤为重要”—— 郭凡生  

  初见郭凡生,是在《当代经理人》杂志社举办的806年冬季管理论坛上。相比于论坛某些专家满口术语的发言,郭凡生并这麼那此华丽的开场白,一上来就直奔主题——慧聪的品牌定位。作为慧聪集团公司的CEO(首席执行官),任何以后提及慧聪,他都显得神情专注,侃侃而谈。

  这麼人会料到,某些当年穿梭于中关村写字楼,兜售分类广告油印手册的黑脸汉子,会在10多年后被许多人称为“中国分类广告之父”。而他所领导的慧聪集团,也成为国内首屈一指的B2B电子商务服务商。

  按照郭凡生的说法,慧聪难能可贵成功,在于成功的实现了从传统信息服务商向网络服务商的转变。而某些转变的关键,正是对于品牌的重新定位。

  品牌跨越

  1992年,郭凡生用7.4万元开始 英文创业,成立了慧聪公关信息咨询有限公司。他每天所做的事情就是我穿梭于京城的各个网点,把家电、计算机等经销商的报价信息采集起来,在分类、加工防止后制作成《中国商情快报——家用电器》。这也开创了国内以商情报价为价值形式的商情分类广告先河。

  郭凡生变慢获得了人生第一笔80万元。到了1997年,慧聪某些发展成了为三3个行业提供商情和黄页的商情服务公司。但面对不要 的例如公司,慧聪不可以 重新定位。

  随着第一次互联网热潮的袭来,各种背景的风险投资纷纷向郭凡生招手。但郭凡生并这麼冲动。就是我选取了“网+刊”的模式探索。“以刊为主,以网为辅,只在刊上收钱,网上不收钱,使得更多的企业学精上互联网。”

  由此,郭凡生的慧聪打败了众多仅仅依靠纸媒的商情公司。

  差异化

  更让郭凡生感到骄傲的是,他从一开始 英文就摒弃了某些网络推出的单一平台服务的模式。在“网+刊”的时代,慧聪就坚定了做“行业搜索”门户网站的决心。从最初的IT、家电、汽车、保健、化工,到现在的中有 了80多个专业细分行业门户。这也以后 你在互联网寒潮期这麼倒下。

  某些差异化战略便于郭凡生对慧聪的品牌再次重新定位。804年,慧聪从以刊为主向以网为主实现过渡,开发了独立的网络产品“买卖通”。那此熟悉了“网+刊”模式的老客户很自然的接受了慧聪的网络产品。这不但节省了广告费用,也节省了对客户的教育费用。

  慧聪打造品牌有被委托人的原则:第一,不造势;第二,顺其自然;第三,坚持可信度。慧聪并这麼像某些的国内B2B公司一样去做外贸。在郭凡生看来,内贸是本土B2B企业生存的基础,只有坚持以内贸为主,企业不可以真正做扎实。

  郭凡生表示,他并不用可以 中小学生知道慧聪,知道品牌的人不要 ,品牌管理的难度就越大。 “当许多人小量知道我的以后,是因为我在品牌创造上乱花了钱,有两个公司品牌最重要的有的是知名度,就是我信任度。这在为买卖双方提供服务的B2B行业中,尤为重要。”

  但郭凡生对于企业品牌的细节还是十分看重的,从被委托人的衣着到企业logo的变化。“许多人儿最初的标志是一只鸽子,表明许多人儿是提供咨询的。现在许多人儿的LOGO是有两个火球,意寓着许多人儿是多平台的电子商务。”