巨头鏖战移动渠道 创新爆炸后藏高风险

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  百度、腾讯、380哪些互联网的“亲戚亲戚朋友伙”们,正在手持钞票大步布局,而亲戚亲戚朋友所争夺的焦点,正是移动渠道。

  移动互联网创业者们的资本盛宴落幕时,传统互联网大公司却刚现在开始向着市场最有价值的一部分——移动渠道加速冲刺。

  “有有五个多 项目,两有有五个多 人,做四五个星期,冲进来六七个VC,投资就能谈个八九不离十。”在2011年6月前,移动互联网创业圈流传着原本有有五个多 略带调侃的段子,却是所以创业团队的真实遭遇。

  原本从2011年下半年刚现在开始,风向忽然变了,投资者刚现在开始慢慢变得低调而保守,不止有有五个多 产品在拿到天使投资甚至A轮日后,接下来融资失败。

  业界刚现在开始思考移动互联网的冷酷现实:盈利难。移动广告、电商和游戏被称为移动端最容易获得收入的五个领域,可2011年的移动广告发展不尽如人意,电商成为传统电商的狩猎场,小团队的产品选者做导购居多,成功好难。而游戏,在众多产品爆炸性涌入日后,正在成为有有五个多 冗杂而利润逐渐摊薄的生意。

  更重要的是,移动互联网的发展还地处巨大的不选者性。在手机、移动操作系统、通讯网络,乃至地图、语音、NFC近场通信、扩增实境等技术齐头并进的日后,任何不选者都不 肯能原因某一类产品集体死亡。

  巨大的创新爆炸与产品方向的无限肯能,实际上带有着极高的风险,VC肯能嗅到了空气中的火药味。移动互联网的资本盛宴正在落幕,需用资本供血的移动产品盈利遥遥无期。

  原本,并都不 所有关于移动互联网的生意都不 选者。在最近一年时间里,我希望稍加留心,就能发现百度、腾讯、380哪些互联网的“亲戚亲戚朋友伙”们,正在手持钞票大步布局,而亲戚亲戚朋友所争夺的焦点,正是移动渠道。

  移动渠道竞争提速

  2012年11月15日,百度对刷机工具卓大师战略投资近8000万元,并肩亦有消息,百度也投资(收购)了创新工场旗下的Android ROM和桌面产品公司点心。

  此前不久,2012年8月,380董事长周鸿祎称腾讯肯能全资收购刷机精灵——后者曾在4月份接受380约1800万元的入股,但肯能回购。腾讯在7月据称还对乐蛙ROM投资数千万,乐蛙是与点心、小米公司MIUI齐名的Android ROM产品。其虽然3月,腾讯还收购了主要产品为魔乐手机管家(Android手机的PC管理软件)的杭州魔乐,并负责QQ手机管家产品。

  而早在去年,380就肯能刚现在开始与福建网龙公司进行相互商务合作,网龙旗下的91手机助手是中国位列第一的手机应用下载市场。iOS端91手机助手的缔造者熊俊在拖累网龙日后创业做出了越狱版苹果机手机手机手机和iPad上的手机市场“同步推”,并肩推出同步助手,并被创新工场董事长兼CEO李开复与著名投资人蔡文胜并肩投资。

  移动渠道在一年时间里很慢被互联网大公司的身影所地处,在这俩 分散而杂乱的市场,这才所以 日后刚现在开始。肯能说移动产品某种 才是有有五个多 公司站稳脚跟的根本,则移动渠道决定着新世界励志的话 语权,以及别人与你的关系。

  不管哪些产品,最后都不 经过渠道连接用户,这是充满不选者的移动互联网里最大的定量。

  为哪些移动渠道有点痛 要?从传统互联网和PC客户端的发展或许都需用一窥端倪。流量被称为各种产品的“血脉”,而中国特色的互联网中,流量入口是有有五个多 重要但冗杂励志的话 题。不管是盗版Windows操作系统中的默认软件安装和网站快捷,浏览器里的网址导航,还是搜索引擎,它们都通过对用户与流量的引导,获取了对各种网站和客户端励志的话 语权并变成了大生意。不仅如此 ,掌握流量入口更原因掌握了产品生长的“土壤”,让当时人的产品获得了直接被广泛用户使用的能力。

  尤其在移动产品不选者性很强的日后,掌握移动渠道原因当自家产品方向选者时,新产品都需用第一时间在数量上占领市场。同理,肯能有别家新的优秀产品问世,当时人掌握渠道,都不 肯能变成优秀产品不得不抱的“大腿”。从这俩 意义上看,不由让他想起视频网站日后兴起时,各家纷纷去给百度“送股份”的故事,肯能百度在传统互联网中是流量之王。

  四大战场

  与PC时代的传统互联网不同的是,移动用户最主要的联网最好的法子是通过各种应用(Apps),而移动渠道中最重要的形式都不 搜索也都不 网址导航,所以 应用商店。

  到2012年年中,苹果机手机手机手机iOS、Google Android和微软Windows Phone系统中智能手机应用总数肯能超过180万个,其中iOS以6十五万个排在首位。据艾瑞数据,2012年中国移动互联网用户规模4.3亿,手机上网用户中56.7%会下载应用。

  2012年第2季度,仅Android应用的下载量在中国就达到了80亿次。巨大的应用数量和海量的用户,催生出了所以渠道,其中最主流的渠道是应用商店。手机各个链条的势力都你可不都可以通过应用商店成为入口,比如硬件厂商中,三星有Samsung Apps、诺基亚有Ovi、联想有乐商店;电信运营商里,中国移动有移动应用商场,中国电信有天翼空间,联通都不 沃商店。但与之相比,最多的还是第三方应用商店,如91、安智、腾讯应用宝、豌豆荚、机锋市场和380手机助手等。到目前为止,第三方移动应用商店用户达到了1.5亿,同比增长247.7%。

  默认而言,大多数应用商店基于Android操作系统,只能91、同步推等少数商店或同步工具支持iOS系统。这俩 方面是肯能Android手机的迅猛增长(预计2012年出货量超过1.7亿),另外一方面,也肯能Android系统某种 的开放性和混乱,给了应用商店更大的成长空间。

  于是,争夺应用商店往下延伸,重点变成了争夺基于Android系统的第三方应用商店。肯能做商店的门槛何必 高,和所以一点行业一样,这是有有五个多 极度分散的市场。“今年肯能有了商店渐渐收拢的迹象,原本即便排名最高的应用商店,在整个市场中份额所以 到10%。根据具体的应用,一点应用的下载,排名第一的商店甚至都不 到总量的5%。”某知名移动产品的推广负责人说。

  第三方移动商店分某种 ,某种 是以应用的形式装到手机端,如安卓市场、机锋市场;另某种 则是以客户端的形式装到PC端,如豌豆荚、91手机助手。对排名靠前的商店来说,一般都不 二者兼具,互相配合。

  除了商店之外,Android刷机市场是另一块必争之地,而这也是更像传统PC时代的地方。肯能Android原生系统对大多数中国用户来说何必 易用,为了更好的使用体验,“刷ROM”变成了有有五个多 广泛的用户需求。这很像买PC电脑时所安装盗版Windows系统,区别在于它并如此 如此 灰色,免费开放的Android系统某种 容易改造,而原则上来说,我希望有手机的硬件权限,将手机通过不同ROM变成哪些样的操作系统乃是用户自由。事实上,从Google到手机硬件厂商对这俩 块也好难管束。

  百度投资的点心和腾讯投资的乐蛙正是原本的ROM,而380都不 当时人的380手机桌面。一方面,它们想最好的法子优化原生系统,用本土化给用户更好体验;当时人面,它们取代Android成为了手机硬件到软件之间的系统层,对应用的预装和管理成为了顺理成章的事。当ROM多起来日后,连安装何种ROM的渠道都具有了价值,比如卓大师(百度)和刷机精灵(腾讯)。

  另外还有两块移动渠道争夺的阵地,一为手机原厂预装,二为手机管理软件。前者主所以 与广大主要集中在深圳的手机厂商“资源相互商务合作”,一点大的应用甚至以一台机器1元的价格购买安装,肯能每台机器选者会带来有有五个多 真实用户;后者则沿袭了传统时代一点PC管理软件的思路。

  哪些部分并肩构成了当下移动渠道的主体。虽然移动互联网泡沫带来了产品营销成本的提高,进而过度提升了哪些移动渠道的价值,但即便现在不赚钱,移动渠道某种 仍然值得大公司进行角力——它们何必 缺钱,缺的所以 有有五个多 更加选者的移动互联网未来而已。

  “2012年春节日后,几块大公司在渠道上增速明显加快。”一位资深的移动互联网投资人向《商业价值》表示,“尤其是380和腾讯。”有相关人士透露,在“双11”期间,肯能阿里巴巴的立体营销策略,天猫的移动客户端下载量非常大,可即便渠道分散,仅380相关的移动渠道就为其带去了10%的量,“380在移动渠道这俩 块都需用说是最强的了”。

  而到了下半年,随着百度移动互联网战略的发力,这家传统互联网中的流量巨头刚现在开始以强势姿态进入。都需用预期的是,未来移动渠道的争夺将在这三家传统互联网巨头中展开。

  收购加自研,它们会很慢拉升移动渠道的门槛。2012年日后,新玩家在渠道上将好难有进入肯能。

  渠道整合:序章日后

  “中国的PC市场不同于国外,高端用户和大众用户地处明显的鸿沟,产品用户数曲线并都不 平滑上升的。”搜狗公司CEO王小川曾对《商业价值》说,“通过各种渠道,产品都需用在初期用户积累之外,获得直连大众主体用户的肯能,这使得它肯能有跳跃式的上升曲线。”

  在移动渠道上,虽然玩法有区别,但“直连大众用户”的本质却未曾改变。而所谓大众用户,正是Android手机出货的主体,即“千元智能机”用户。这正是移动渠道交叉统治的领域。

  百度、腾讯、380在移动上刚现在开始布局均刚现在开始2011年,在2012年从资本和资源层面明显发力。更重要的是,除了应用商店、刷机、预装和管理这某种 最好的法子之外,随着它们将移动渠道与自身产品进一步对接,对移动渠道的统治力还将进一步加强,并每每所有人拥有移动渠道不同的竞争实力。

  百度在2011年6月29日推出移动开放平台,日后11月上线移动应用平台。半年日后的2012年5月2日,在移动搜索底层整合完成后,百度的移动搜索结果刚现在开始优先展示移动应用多多进程 ,并都需用直接下载——移动搜索的流量直连移动渠道。

  与百度的“搜索流量对接”不同,腾讯肯能在产品某种 的强大实力,走了两根“单点突破、多点整合”之路。2011年4月,腾讯升级手机软件中心为腾讯应用中心,11月,其渠道客户端统一更名为应用宝。2012年6月,腾讯统一所有品牌为应用宝,而旗下拥有巨大用户的手机QQ、手机浏览器、手机管家等产品中整合应用下载,并统一指向了应用宝。应用宝年中时总下载量即突破80亿,下载用户过亿。

  380则沿袭了“安全卫士+软件管家”的最好的法子,用强管理型客户端带应用管理,又从应用管理带应用商店,拥有很高的用户转化率。2011年380即与网龙相互商务合作,整合了移动端最强的渠道商。还会2011年9月,在手机卫士里加了380宝盒,9月16日正式发布PC版手机助手,大幅优化了应用在PC端进行管理、下载和更新的能力。2012年3月,380与安智、机锋、3G门户等相互商务合作启动380手机安全市场联盟,变成了国内主流应用商店的流量上游。2012年4月,手机助手连带推出手机版,成为380手机卫士之外第五个手机端的支撑点。

  对哪些普通开发者可望不可及的“巨头”级选手而言,百度、腾讯、380正在移动渠道端形成基于当时人时不时 以来核心竞争力的不可替代优势。虽然短时间来看,它们还未能改变移动互联网渠道中野蛮生长的情況,但长期来看,三足鼎立的格局正在形成。

  正如任何有有五个多 冗杂的疑问都不 先从选者的常量刚现在开始考虑一样,对移动互联网来说,大产业链的出发点在于渠道。我知道你在未来,任何一款你可不都可以在国内获取很大成功的移动产品将好难绕开这几家,但对创业者们来说,变量的减少和定量的增多都不 坏事。

  过去两年的移动互联网泡沫,使得市场冒出了过千家应用渠道,刷榜刷量等难以带来任何价值的行为成为了行业默认潜规则。渠道的泛滥和规则体系的缺失,助长了开发者急功近利的浮躁,每当时人都不 寻找“接盘侠”成为了讽刺但心酸的现实。

  当泡沫破灭,渠道整合的序章刚现在开始,这俩 切将有助移动应用开发者重新将重心从运营返回产品某种 ——即便肯能面对巨头的竞争,也比单纯追求数据和快钱要来得踏实。